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文章来源:未知 人气: 127发表时间:2020-01-08 14:06

2019年培训总结

首先,十分感谢公司每年能够组织销售工程师的技术培训。每次培训都受益匪浅,对于我们日常的销售工作确实有帮助。让我们能够更加了解自己公司的产品,在同客户沟通的过程中都更加的自信。
 
其实这次在接到培训通知的时候心里都是十分忐忑的,特别是在看到培训资料的时候心里也是没底的。单是看培训资料的话还是比较生涩的,很多内容都是之前没有接触过的,自己看资料很多内容也是比较难以理解的。所以在这次培训之前只是简单的浏览了一下培训的内容。
当然,当真正的进入到培训之中的时候,经过老师的讲解。大部分内容还是能够理解的,也有相当一部分的内容需要去记忆,但是已离开学校多年,学习能力也是下降了很多。但是为了以后在工作中能够更加的得心应手,也是尽最大的努力去记忆培训的内容。
在经过了去年的培训之后,实际上也是有了一些自己的学习心得。虽然需要记忆的内容很多,但是关键上还是要在于理解。老师在讲课的时候要认真的听讲,尽力去理解老师所要传达的真是信息。把这些信息转换成自己所擅长的语言,真正的了解了这些内容中所包含的真实的信息,那么记忆起来也就没有那么难了。
经过这次的培训,也是更加深入的了解了我们自己设备的工作原理,也是设备在工作时会遇到的问题。同时也了解到了主要竞争对手产品的一些特点,很我们的一些区别。实际中每一家的产品都会有自己的特点和卖点,也都有自己所擅长的领域或者说工作环境。那么当我们在同其他对手在竞争的时候也就能真正的做到知己知彼,百战不殆。在实际的销售工作中,当我们在了解到客户的实际需求和竞争对手之后,出去商务方面的公关。在技术方面我们也能够更加准确的向客户介绍我们产品在技术方面的特点以及不同于竞争对手的地方,使客户能够真正的了解到我们产品在技术方面的特点以及优势,能够真正的说到客户心里去。
再者,每次的培训也是给了我们个个办事处的销售人员一个彼此沟通交流的机会。平时熟悉的人员更多的也就是微信电话沟通。借着每次培训的机会也能够多认识一些同事,给了彼此之间更加直接的交流的机会。能够沟通一些彼此在销售工作中的一些心得,同每个同事的交流也都是一次学习。
最后,也是希望以后公司能够把培训一直的搞下去。把培训的内容能够更加丰富起来。除了技术能力,在其他方面(比如商务技巧,沟通技巧)的能力也够能有所提升,增加我们的武器数量。也能够在以后的销售工作中更加的得心应手!
 
                                                 郑州办 路标
                                           2019年10月23日星期三

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