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纪州喷码技术(上海)有限公司

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文章来源:未知 人气: 173发表时间:2019-01-03 17:33

产品名称:汽车安全气囊
材    质:无纺布
生产速度:每条线约1200个左右/12小时
要    求:信息有三部分文字信息要求45mm—48mm的高度,还有一个图标,一个二维码,客户有软件传输信息给喷码机,根据传输的信息喷印二维码,要求二维码100%可读取,在线读取后储存入客户系统,一物一码内部管理。
以下是客户之前的标识图,打码贴标签,色带加字粒等,每个产品信息成本大约6分钱,而且条形码标签在存储运输过程中容易丢失,不易管理。
接到客户的喷码机咨询电话,我的第一感觉就是墨水喷印在无纺布上肯定会扩散,当时公司有手持机,心里想着墨粉的应该不存在扩散的情况吧,约了客户,隔天就和技术带着手持机去了客户处,当客户拿出产品辅料,我们试着用手持机喷印时,效果非常差,从客户处了解到有伟X捷,多X诺,衣X仕参与竞争。伟X捷和多X诺已经取走产品辅料去打样了,我们也从客户处领了产品辅料,第一时间和领导还有总公司技术部某工沟通样品情况,希望可以得到一些建议和帮助。
很快样品到了总公司,信息分三部分,HQ8000打样只能寄到日本,普通大字机又不能一次完成,某工推荐用了HQ6100和HQ500两款机器打了样品,主要测试二维码的读取率,样品很成功,都可以读取。
收到寄回来的样品,我和杨经理计划去拜访客户,了解一下竞争对手的情况和现场情况,通过和客户聊天,了解到伟X捷的二维码因为喷印上不能读取,自动放弃了,多X诺推荐的是小字机,二维码读取率也不高,衣X仕配线商提供的是TTO,二维码都能读取,我们建议的方案是HQ6100拖载3个喷头完成整个信息的喷印。客户打码区域只有1米见方,线体与线体间距不宽,客户希望在原地增加操作平台,完成喷印,
客户对整个喷印过程要求全自动,人工上料,启动自动喷印,信息传输给喷码机,喷印完成后,二维码读取储存,产品自动输送到金检仪上,检测完后自动滑落到收料袋。
由于信息是三部分组成,至少需要三个喷头才能完成,我们最初的方案是HQ6100一拖三的方式,因考虑到客户现场位置有限,使用过程中故障率也会增高,而且也超出了客户的预算,当时衣码仕供应商提出的TTO的方式也得到了客户的认可,所以一拖三的方案直接否掉了,通过和唐经理,邸经理,还有衣总的沟通,将HQ6100喷头旋转90度角喷印,让喷码机喷印信息的长度变成信息的高度,喷头喷印的高度变成信息的宽,这样一来一个喷头就能解决三部分信息的问题。这个方案得到了客户的认可。但喷头旋转后不是马上就能用的,机器的软件也要改,接下来衣总和日本总部沟通,软件要求更改,日本总部给出的回复是可以更改,但需要2个月的时间,但项目不能等这么长时间,通过衣总的沟通,日本总部答应优先替我们更改软件。
第一套的方案和图纸很快就出来了,衣X仕的方案和图纸也交到了客户手中,等待客户的选择是一种煎熬,我能想象客户在这两套方案中做选择也是痛苦的,最终客户选择了我们,我们拿到第一套订单。
从去年7月初的第一次拜访,到12月中旬的安装调试,距离第一台HQ6100大字符喷码机安装已经过去了4个多月,在这4个多月的运行过程中,客户又提出了好多需要整改的问题,在摸索过程中都一一破解。客户从之前一条线一个班次12个小时生产1000个的量,现在增长到一个班次生产2000多个产品的量,而且标识牢固,美观。
现在的标识图片,一个标签成本0.0074元,大大降低了客户成本,而且之前存储,运输中出现的问题都解决了。

客户能选择我们,是因为我们是一个团队,团队的力量让我们更专业,更积极,更细致,能为客户考虑的更多。我们才能得到了客户的信任,才会有接下来的第二套,第三套,第四套。