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“技术型销售”学习路之我们刚启程 上海办--武婉

        喷码标识行业的技术型销售要掌握什么技能呢?
1、  会操作机器
2、  会调整打样
3、  会核算喷印成本
4、  会装机
5、  会检查机器
6、  会简单清洗保养机器
7、  会调整墨线
……
        还记得刚进公司时,迂经理挨个问我们是属于技术型销售还是商务型销售,不知道其他小伙伴们是不是和我一样“谦虚”得回答——我是商务型销售!
也是从那时起吧,“技术型销售”便不时的在脑中浮现,但也都被自己有意识无意识的选择忽视,因为那时工作虽偶有瓶颈,但整体还不错,自己的亲和力、感染力给客户印象很好,也给自己所谓的沟通能力加分不少,不说如鱼得水但工作上自己也可游刃有余……自己的客户基本可以把控的很好。
然而“好日子”总归太过短暂,初生牛犊不怕虎也仅仅只是牛犊“初生”时,随着对市场的愈加熟悉,所接触的电子行业的喷码项目越来越多,让自己经常感到力不从心,疲于应对,再也没有当初那种“太阳当空照,花儿对我笑,吃了早餐我去上班了”的轻松。往往都是客户的问题抛出来,先稳住客户说——稍等,这个问题我要请教下我们工程师,稍后回复您。请教完又匆匆的与客户沟通,来来回回、反反复复。一个客户沟通下来自己也懵懵懂懂,思路混乱,不清楚客户接下来会如何出招,更不要谈对客户的把控、对成交的把控。一场沟通,一场博弈,注定已处下风,因为不知,所以无底,因为无底,所以只能听话,因为只能听话,所以自己要把主动权乖乖奉上……无论客户后来是否成交,我已惨败,待宰羔羊的心情能好到哪儿去?
        浑浑噩噩、忙忙碌碌,牺牲休息时间、牺牲约会时间,和客户沟通,做客户关系,经常睡梦中还是位置精度、旋转喷印、CPK数据……晕晕乎乎,恶性循环,状态越来越差,危机感愈来愈强烈,再也没有那种“即便去卖票,自己也能卖出个三八红旗手”的自信,而这时,细心的老大请我们技术大咖——刘主管给我们销售来场技术培训。
4月23,周日。虽然“惹人嫌”的老大把培训时间定在了周末,虽然在“大龄单身女青年”的“剩女之路 ”上又加了个小小的路障,但是“大龄单身女青年”心底还是很开心,毕竟让她看到了可带自己走出浑噩迷途的曙光……
        起了个大早,到了办公室,以为自己9点到是很早了,可是进门才发现,自己是那最后一个。刘主管已经把投影仪、培训资料、培训工具准备好了,各位销售也已就位,这阵仗,窃喜……
 
培训正式开始:
 
第一部分:技术型销售所要掌握的技术知识
 
1、  喷码机结构、P/N型喷头各尺寸图
2、  各喷码机原理与区别
3、  喷码成本的计算
4、  喷印图像、LOGO、条形码、二维码耗材成本的计算
5、  喷码机常见报警代码的含义
6、  普通墨水、特殊墨水的用途、特性以及试用机型
7、  二维码的容量及尺寸大小的计算

第二部分:技术型销售所要掌握的动手能力
 
1、  喷码机的简易装机
2、  喷印信息的编辑
3、  喷码机各参数的调整
4、  喷码机喷头的清洗
5、  墨线的调整
6、  制作样品(如图,做的美吗)
7、喷码机运行记录的查看、拷贝和分析

        整个培训理论结合实际,又给我们充分的时间自己动手制作样品,怎样,我们制作的样品做的还不错吧~~~
 
        记得有一段子是说销售要会些什么-----会开车,会电脑,会沟通,会打款,会财务,会讲价,会喝茶,会喝酒,会唱歌,会吹牛,会装X,会策划,能熬夜,能早起,能受气,懂政治,懂娱乐,不路痴,受得了忙,耐得了闲,还要胆大心细脸皮厚……
现在我要说,我们虽然不太熟练但也会打样,会介绍,会装机、会保养,会报警……更会开车 会电脑,会沟通,会吹牛,能熬夜,能早起,能受气,不路痴……
这样刚启程的我们,老大们,能给几分呢?(鼓励下呗~~)