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心动 沈阳办--蔡强

         “心动”这个词,通常用在男生遇到心仪女生的时候,但是我今天借这个词用在我对喷码机销售的理解上,我觉得销售成功与否就在“心动”那一刹那。
        14年4月我很荣幸的成为了沈阳办事处的销售,怀着对公司及诸位领导感激之情来到岗位,如今半年多的光阴流逝,我以新销售员的身份与同事朋友们分享销售的心得,更是为自己找到一个向前辈们学习的机会!
        沈阳区域有个乳品厂叫辉山乳业,该客户是我辖区内重点跟踪的客户之一,也是行业的标杆企业。于是我对乳品行业“心动”了,我就把辖区内大大小小的乳品厂全都找出来,逐个去拜访见面,讲解喷码机的各项优点,并且在与客户的交谈中了解客户车间目前的机器状况,有针对性的突出我的优点刚好弥补您设备的不足。我把辖区内的乳产品工厂都去了一遍,并且跟他们进行了愉快的谈话。
         一个月后再次电话联系的时候,得知双八乳业有一台伟迪捷的机器出现故障,而且坏了四五天了还没修复。我意识到我的机会来了,第一时间赶到现场,与客户沟通让他体会到我们的响应速度有多快,维修保养的周期与成本上的优势。最后我成功了,进入了第一台机器。其实这只是个开始,把厂里的其他机器换成我们KGK才是目标,而这个目标可能需要做更多的工作,需要的时间更长,我相信坚持就会成功!
        回想起来,喷码机的销售,就是个寻找客户跟踪客户的过程,在哪里“心动”,就从那里行动!!!
        最后祝愿同事朋友们身体康健、工作顺利!